شرکتهای تأمین مالی وابسته به خودروسازان (captive) نقش مهمی در افزایش فروش خودروساز و افزایش قدرت خرید مشتری ایفا میکنند. موفقیت اين شرکتها بر مبنای مدل کسبوکار مستقیمی است که شبکه نمايندگیهای شرکت مادر را در فروش محصولات و خدمات خود به ويژه به مشتريان خصوصی پشتیبانی میکند.
شرکتهای تأمین مالی وابسته به خودروسازان، تأمین مالی حدود ۳۱ درصد از کل خودروها و ۶۱ درصد از خودروهای جديد را انجام میدهند و نرخ بهره صفر یا اندک و شرايط مالی مناسبی را در اختیار مشتريان با امتیاز اعتباری بالا قرار میدهند. همچنین اهمیت آنها به صورت روزافزونی افزایش یافته و سهم آنها در بازار تأمین مالی خودرو روندی صعودی دارد (بازار آمریکا).
در حال حاضر بخش عمده فعالیت این شرکتها، داراییمحور (ارائه وام خرید خودرو / قراردادهای لیزینگ) است و سهم اندکی از آن به خدمات اختصاص دارد. اما برآورد میشود با توجه به دیجیتالسازی، برخطشدن کانالهای فروش و سایر تحولات صنعت تأمین مالی، این صنعت تا سال ۲۰۳۰ تمرکز اصلی خود را بر بخش خدمات قرار دهد. چنانچه در شکل مشاهده میشود بخش خدمات، شامل حملونقل، بیمه، خدمات مرتبط با خودروهای متصل، خدمات جابجایی، پرداخت، شارژ و پارکینگ است.
منابع:
Becker Frank, et al., 2018, “Future of captive, what will be the core businesses for automotive captives in 2030?”, Deloitte Center for the long view
Zabritski Melinda, 2020, “AUTOMOTIVE INDUSTRY INSIGHTS; Finance Market Report Q4 2020”, Experian Publlic